大揭秘：锡安的球鞋代言合同之谜
2019年7月24日，年度大戏之“锡安签哪”终于落下帷幕，自詹姆斯后，NBA最劲爆的状元锡安-威廉姆森和AJ乔丹签下了7年7500万美金的球鞋代言合同。然而，这份合同并不是锡安收到的最高金额，传闻中国品牌李宁更是献上10年2.5亿美金的天价offer。那么，锡安到底为何选择AJ？在这惊心动魄的谈判中，到底都发生了什么？
【视频】选秀夜的台前幕后 NBA梦开始的地方
“锡安的坚毅、个性以及打法无与伦比，振奋人心，”在官宣文中，迈克尔-乔丹这样说道，“他的加入将带领AJ品牌在未来的市场角逐中一骑绝尘。”
35年前因推动Nike耐克签下迈克尔-乔丹而闻名体育营销届的传奇大佬索尼-瓦卡罗Sonny Vaccaro，如今成为了锡安-威廉姆森和他的继父，李-安德森Lee Anderson，身边不可或缺的智囊团。
在最一开始，“球鞋教父”瓦卡罗就试图在临近乐透抽签日（5月14日）的时候营造出紧迫感。
“从市场角度来讲，这次选秀签位会有致命的弱点，”他说，“我当时就告诉他们，‘我们要在你被选中前，就把这件事搞定’。”
由于威尔斯无法成为锡安的官方经纪人，锡安家选择了另一条路，雇佣在圈内摸爬滚打多年的吉娜-福特Gina Ford和她新成立的巅峰体育经纪公司（Prime Sports Agency）代表锡安进行市场营销方面的经纪代理业务。这样的变化使得在签位确定前就搞定球鞋代言这样复杂的合同变得更加不太可能。
回溯到2003年，当詹姆斯宣布参加NBA选秀时，小皇帝当时的经纪人阿隆-古德温Aaron Goodwin就十分“固执”，一定要在选秀签位确定之前搞定球鞋代言合同，最大化减小未来球队市场对球鞋合同金额的影响，尤其是当克里夫兰、丹佛、多伦多这样的小球市最有可能拿下状元签。于是，在乐透秀抽签当天，骑士队抽中状元签之前，Nike耐克宣布和詹姆斯达成7年8700万美金的球鞋代言合同。
自詹姆斯以来，任何一届选秀都无法和锡安相提并论。通过社交媒体Instagram的平台，他以有趣的个性和一系列的高光扣篮，在一夜之间收获大量粉丝。使得他在成为职业球员之前，在Instagram上就已经拥有了290万粉丝，而这个数字比大部分2019年届全明星球员的粉丝数量还要多。
Puma彪马的反攻计划
就像艾弗森给Reebok锐步带来的改变，库里给UA安德玛带来的影响一样，锡安也可以为Puma彪马带来同样的成绩。他会迅速成为公司的牌面，不仅仅是篮球品牌，而是全球市场上整个Puma彪马的牌面，彻底改变整个公司的命运。
不管是线上的社交媒体活动，还是线下的全明星周末，Puma彪马已经做好“搅局”篮球市场的准备。而且，在过去一年中，球员和消费者对于其近20年来首次发布的鞋款配色设计，好评不断。
但是Puma彪马知道，仅靠社交媒体曝光以及场上时髦的球鞋是无法将锡安招致麾下的。所以当他们和准状元在春天见面时，彪马提供了相当的“经济诚意”：每年1500万美金打底，附含每年300万美金的激励条款。